Uncategorized
Da li je “lokacija, lokacija, lokacija” i dalje najvažnija marketinška poruka u prometu nekretnina?
Zlatno pravilo na svim tržištima nekretnina, pa i na onom u Novom Sadu, oduvek je glasilo – lokacija je sve. Smatralo se da u stanu može da se promeni gotovo sve (izgled, raspored prostorija, stolarija, pregradni zidovi), ali ne i mesto na kome se nalazi.
Međutim, poslednjih godina – to se menja. Agenti za nekretnine, koji su svakodnevno na terenu, primećuju da kupcima lokacija i cena više nisu jedini prioriteti. U prvi plan sve češće dolazi kvalitet stanovanja. Ova promena iz temelja menja i marketinške strategije, i način na koji se nekretnine predstavljaju i prodaju.
ŠTA SE TO TAČNO PROMENILO?
Promenili su se kupci, odnosno njihove želje i potrebe. Prilikom kupovine nekretnina u Novom Sadu, presudni i odlučujući faktori sada su:
- Slobodan parking, kao nova “lokacija”
U Novom Sadu se dešava svojevrsni paradoks. Top lokacije koje su nekada bile simbol prestiža, poput Grbavice ili ulica oko centra, danas su izvor svakodnevnih frustracija. Razlog – skoro je nemoguće pronaći slobodan parking. Kupci će pre odabrati Novo Naselje ili Telep, ne zato što su stanovi tamo jeftiniji, već zato što ne žele da gube vreme tražeći parking mesto.
Kada se pogledaju oglasi, umesto “stan u strogom centru“, sada dominira poruka “stan sa obezbeđenim parking mestom“.
- Novi koncepti stanovanja
Novi Sad beleži snažan uspon kondominijuma ili zatvorenih stambenih naselja, koja se pretežno grade na periferiji grada, poput Adica i Telepa.
Ovi kompleksi funkcionišu kao mini-četvrti, sa prodavnicama i supermarketima, parkovima, dečjim igralištima i teretanama. Poseban akcenat je stavljen na energetsku efikasnost i bezbednost (poseduju video-nadzor i čuvarske službe).
Sadržaj ovakvih objekata je nadjačao njihovu lokaciju. Naravno, promenio se i marketinški pristup tokom njihove prodaje. Fokus se pomera sa pitanja – “gde se nalazi stan?” na “gako se tu živi?“.
- Prisustvo zelenih površina
Savremeni kupci sve više vrednuju uređene parkove, drvorede i zelene površine. Spremni su da plate i višu cenu za stan u blizini Futoškog, Limanskog ili Dunavskog parka, ali i za nekretnine sa lepo uređenim zelenilom oko zgrada. Prodavci takvih stanova će ovakve informacije sigurno navesti u oglasima.
- Buka, saobraćaj, kvalitet stambenog okruženja
Stanovi koji su udaljeni od glavnih saobraćajnica i bučnih raskrsnica obično dobijaju višu ocenu kod kupaca, jer mir i tišina značajno doprinose kvalitetu života. Ipak, mir i tišina ne znače izolaciju.
Prekomerno zatvorena naselja mogu da izgube na vrednosti zbog lošeg pristupa školama, radnim mestima, prodavnicama, javnom prevozu i drugim sadržajima.
Podaci pokazuju da atraktivne gradske zone, poput Limana i Grbavice, zadržavaju visoke cene upravo zbog dobrog balansa između pristupačnosti i prihvatljivog nivoa buke.
- Propusnost ulica
Propusnost saobraćajnica znači koliko brzo vozila i pešaci mogu da se kreću kroz njih. Veća propusnost znači brže kretanje i manje izgubljenog vremena.
Danas je vreme veoma važan resurs (ne kaže se badava da je vreme novac). Menjaju se i poruke u oglasima – umesto „mirna ulica“, sve češće se naglašava “odlična povezanost sa centrom, i drugim gradskim zonama”.
- Uticaj novih mostova
Izgradnjom novih mostova menja se i urbana geografija Novog Sada. Naselja koja su nekada bila daleko – Sremska Kamenica, Mišeluk, delovi Petrovaradina, danas doživljavaju renesansu i veliku potražnju nekretnina.
Ova naselja kupcima nude kuće sa dvorištem ili pogled na Dunav, a sve na 7-10 minuta vožnje od centra grada. Lokacije su posebno atraktivne onima koji rade od kuće (ne zaboravimo da je IT sektor u Novom Sadu veoma jak).
Nije ni čudo što se u oglasima sve češće pojavljuju poruke poput: „blizina Fruške gore“, „pogled na Dunav“, „život van gradske gužve“ i slično.
NAJBOLJE LOKACIJE SU I DALJE CENTAR, STARI GRAD I LIMANI
Da budemo jasni i precizni – lokacija nije potpuno izgubila na svojoj vrednosti. Ako pogledamo cene kvadrata u okolini Spensa, na Bulevaru oslobođenja ili Grbavici, jasno je da su ovi delovi grada i dalje najtraženiji i najskuplji.
Razlog nije teško pogoditi, sve je tu, i sve može peške da se obiđe (fakulteti, državne institucije, Kej, Promenada, mesta za izlazak). Kupovina stana u Starom gradu je sigurna investicija, jer stan na tom mestu može odmah, bez problema da se proda, i to po višoj ceni.
Ali, situacija se polako i nezaustavljivo menja. Dobra lokacija više ne znači samo strogi centar, povoljne nekretnine se nalaze i u drugim delovima Novog Sada.
PA ONDA, KOJI JE ZAKLJUČAK?
Najvažniji zaključak je da su se kupci nekretnina u Novom Sadu korenito promenili. Postali su mnogo zahtevniji, informisaniji i sofisticiraniji u svojim željama i odlukama.
To znači da se moraju menjati i pristupi prodaji, što između ostalog podrazumeva prilagođavanje marketinških strategija, ciljeva i poruka.
Danas je akcenat na kvalitetu stanovanja, a ne samo na lokaciji, što predstavlja suštinsku promenu koju agencije za nekretnine ne mogu i ne smeju da ignorišu.
Da li se slažete sa našom tvrdnjom da lokacija više nije ključni faktor pri izboru nekretnine? Navedite svoja razmišljanja i iskustva u komentarima ispod teksta. Hvala unapred!